销售精英训练营
专为有志从事销售工作的企业和个人而设计的培训课程
一千里之行始于足下
- 自我修养和素质的修炼
- 正确的心态
- 良好的个人形象
- 有效的时间管理
- 有效的沟通技巧
- 明确的目标
二成就别人，再成就自己
- 为客户创造最大价值
- 以客户为中心
- 帮助客户成长
- 卖产品不如卖理念
三让客户喜欢你
- 推销产品前先推销自己
- 重要的前三十秒
- 建立自己的卖点
- 要学会模仿
四让你的耳朵比嘴巴更甜
- 了解客户的的需求
- 设身处地的倾听
- 同理心
- 抓住顾客的兴奋点
五80%的成交来源于第4—11次跟踪
- 执着和决心最重要
- 坚持就是胜利
- 跟踪的基本原则和技巧
六追求客户就是追求女孩子
- 胆大
- 心细
- 脸皮厚
七建立友情
- 大家都想向朋友购买而不是喜欢向行销人员购买
- 广泛的兴趣爱好
- 取信于人
- 做个风趣的人
八每个人都有从众心理
- 抓住顾客的人性弱点而销售
- 顾客购买的基本出发点是“趋利避害”
- 从众心态的把握
- 动之以情，晓之以理
九记住你的顾客
- 营销和服务都是与客户建立长期的合作关系
- 建立顾客档案
- 记住别人的名字和习惯
十熟能生巧
- 对自己的产品最少说出5条好处
- 了解自己的公司和产品
- 了解同行
- 给顾客的利益才是产品的卖点
十一量体裁衣
- 为客户提供具有个性化的服务
- 差异性决定着你的优势
- 让顾客向你买而不是你向顾客卖
十二巧借东风
- 好的销售人员都是会借力的专家
- 人脉的建立和利用
- 危机处理及利用
- 巧借各种资源
十三让客户完成100次购买
- 持续的为客户提供优质服务
- 好的服务要贯穿售前、售中、售后
- 让顾客记住你
十四学会说话
- 谨慎的处理“不”字
- 销售最好的人往往都是最会说话的人
- 让顾客回答“是”
- 体验可能比说话更有力
十五遭到拒绝并不是“末日来临”
- 如何处理客户的拒绝
- 难缠的顾客可能是好顾客
- 对顾客心存感激
- 处理异议的十种方法
详细介绍，欢迎垂询。
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